在新能源轉型期的大好環(huán)境下，我們要放開我們的手腳，解放我們的思維。

作為光伏人，我們同樣要秉承“管好嘴、邁開腿”的策略。

邁開腿即以實際行動和優(yōu)良的品質服務好我們的渠道伙伴；管好嘴，意味著對客戶說出的話，要講實際、講規(guī)則。

事實上，的確如此。

早在今年2月份，鑫和集團華中兩湖地區(qū)就明確了一條戰(zhàn)略發(fā)展方向：即進一步做好渠道代理商的扶持，以點帶面，將縣域的代理商升級為“鑫和人”的戰(zhàn)略價值觀，講求“事要大家一起干”的思維，力求快速成長，快速進軍市場，快速推廣光伏新能源解決方案。

如同牛頓作用力的定理，即作用力與反作用力大小相等，而方向相反。鑫和給了合作伙伴持續(xù)的經(jīng)營和扶持，合作伙伴也給了鑫和誠信的經(jīng)營和市場的放大。

5月13日清晨，武漢的天氣還不錯，略顯涼爽。在大多數(shù)上班族剛剛起床的時候，鑫和湖北公司的幾個同事已開始了他們新一天的行程：即驅車150公里去看望他們的渠道商朋友。

這次行程可以說聚合了鑫和品質服務的黃金戰(zhàn)隊：總經(jīng)辦、金牌銷售、技術售后專家和市場精英團隊同事共同前往。在臨將出發(fā)的時候，老趙囑咐大家到：“檢查好物料工具，別有落下；等會車速控制好，安全放在第一位；見到謝總和周總我們要態(tài)度和藹，多聊一些話題，尤其多關注、了解一下他們目前是否遇到問題、樣板間的勘察情況、下一步建店和業(yè)務拓展的規(guī)劃”。

老趙，原名趙揚名，因為是公司成立早期的核心成員，目前負責湖北公司總經(jīng)辦助理、項目部的工作，還要兼顧渠道扶商；性格溫和，與人和善，鑫和的同事們因此常常掛在嘴上這樣稱呼他，其實更多體現(xiàn)的是大家對他的尊重，同時這也是鑫和團隊文化的一個體現(xiàn)。

車子剛剛啟動，老趙不忘說了一句：“陳主管（陳強，鑫和湖北公司技術服務部主管），到現(xiàn)場全面檢測一下光伏樣板間的運行情況，要給代理商做好服務，樹立信心”。

這時候，翔子（湖北公司市場經(jīng)理）插話道：“放心吧，老趙。到了那邊，我在品牌市場角度也會給合作伙伴一些信心；目前無論是國家還是湖北省對光伏新能源行業(yè)的利好政策不斷，行業(yè)機會、市場廣闊程度多大啊，公司品牌市場方面的扶商重視與支持必須給他落實到位”。

▲   漢川市渠道代理商謝總（左一）、周總（左二）

不到2個小時，一行人就趕到了漢川市渠道代理商的樣板門店，代理合伙人周總和謝總早早地在門口迎候，見到鑫和公司本部同事的到來，明顯的顯露出異常的興奮和親切，連忙將大家向門店迎接。

工作有分工，出訪不含糊。

老趙和營銷對接人晨輝不忘和周總、謝總盡快了解目前業(yè)務的情況，翔子和同事幫忙擺放工具物料、招商手冊等，做好市場支持；陳主管則緊著催問，樣板間在樓上么，我去檢測勘察一下。

大家分工明確，力求系統(tǒng)的將招好商、扶好商落實到位，做出鑫和的溫度。

我們今天要介紹的這對追光人，周總和謝總，是一對熟識多年的好朋友，是土生土長的漢川人，也是征戰(zhàn)商海多年的生意人。

周總自持武漢、漢川多個物業(yè)資產(chǎn)，經(jīng)驗豐富，資源廣泛。前期考察過江西、湖南等多個業(yè)內(nèi)企業(yè)，最終綜合考慮產(chǎn)品施工便利、售后運維、專利性能、品牌資質等多個因素，選擇加盟鑫和團隊。

▲   漢川代理商光伏屋頂電站樣板

周總在漢川當?shù)刭Y源廣泛且深厚。他給老趙算了一筆賬：“我自身針對收益這一塊算過賬，做物業(yè)公司，年化利潤在4-5%左右；而在自家的自建出租房屋頂上裝了鑫和光伏樣板間后，實現(xiàn)空間拓展，租金收益+光伏發(fā)電收益達到了40%左右，而且借用這個樣板間我可以非常直觀的在當?shù)貥淞⑹痉缎Ч?，方便拓展業(yè)務；并且目前受大環(huán)境的影響，其他傳統(tǒng)行業(yè)的生意不景氣，所以選擇光伏行業(yè)。”周總痛快的說到。

謝總，與周總是多年的老朋友，與周總合伙做工業(yè)空調(diào)業(yè)務，同樣在工業(yè)、廠區(qū)等有廣泛的資源。為人豪爽、坦率，做生意務實。

“做生意要講誠信，要有良心；我賣的產(chǎn)品，前提是我自己要喜歡、要認可它，要不然我就不干?！敝x總直面感言。

考慮到周總的精力分解，兄弟倆做好了分工安排，鑫和漢川市的渠道招商和門店運營的主理人以謝總為主。據(jù)了解，目前樣板電站已在自持的物業(yè)屋頂建站安裝，去年12月份安裝完畢，裝機功率63千瓦，漢川市面積不大，商業(yè)集中，光伏屋頂電站的示范效應和品牌價值滲透非常好。

在溝通的間隙，謝總也不忘與老趙溝通樣板門店的建設，希望盡快推動，這樣客戶、朋友的來往溝通就可以更體面的在寬敞、明亮的門店來進行了。

▲   漢川市渠道代理門店圖

據(jù)了解，目前鑫和漢川市渠道代理門店已在漢川國家級開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)內(nèi)開展起來，共三層，單層面積達到190平方米，非常寬敞，由于工作安排，只是還沒來得及標準設計、建店。這次調(diào)研走訪，鑫和團隊也順利將店面勘測工作完成，下一步會盡快啟動標準化的設計和施工建店。

渠道代理合作伙伴有故事、有經(jīng)驗、有情懷，盡管剛剛起步不久，但鑫和光伏項目已經(jīng)為他們帶來了實際收益，所以十分看好光伏行業(yè)前景，自然也表現(xiàn)的更積極、更自信。

▲   謝總介紹門店規(guī)劃

謝總還不忘解釋道：“后期咱們的線下宣講、推介、扶商活動都可以在我這個寬敞明亮的場地來辦，效果肯定好。”

光伏人的職業(yè)精神既體現(xiàn)出自我價值的主動揮發(fā)，也體現(xiàn)出新時代大背景下的主流正向價值觀。從另一方面來說，周總、謝總只是千千萬萬光伏人中的一員，然而這個賽道、這個產(chǎn)業(yè)的精氣神也如他們一樣。

事實上，光伏的大背景是能源轉型、健康低碳；而現(xiàn)階段是“碳達峰、碳中和”雙碳戰(zhàn)略。

近幾年，國家政策層面對新能源、光伏行業(yè)的聚焦異?！皼坝俊?，一系列政策、法規(guī)、通知等接踵而至。

2022年前4個月的時間內(nèi)，相關部委先后發(fā)布了26項政策，為光伏產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展打下了良好的政策基調(diào)。

1月6號，國家能源局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和國家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合下發(fā)了《加快農(nóng)村能源轉型發(fā)展助力鄉(xiāng)村振興的實施意見》，再對農(nóng)村光伏發(fā)展予以統(tǒng)籌規(guī)劃。

3月22日，國家發(fā)展改革委、國家能源局印發(fā)《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》的通知，該規(guī)劃明確指出：全面推進太陽能發(fā)電大規(guī)模開發(fā)和高質量發(fā)展，優(yōu)先就地就近開發(fā)利用，加快負荷中心及周邊地區(qū)分布式光伏建設；積極推動工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等屋頂光伏開發(fā)利用，推廣光伏發(fā)電與建筑一體化應用。

5月6日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)了《關于推進以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設的意見》，意見明確提出：推動能源清潔低碳安全高效利用，在有條件的地區(qū)推進屋頂分布式光伏發(fā)電；大力發(fā)展綠色建筑，推廣裝配式建筑、綠色建材，全面推行綠色施工。

今天，鑫和集團已成長為集團一體化光伏創(chuàng)新服務平臺，專注于專利級光伏組件產(chǎn)品生產(chǎn)，聚焦民用市場渠道商務合作與工商業(yè)企業(yè)服務的落地，布局智能型光伏解決方案以及自有品牌系列產(chǎn)品的研發(fā)服務。

在今年3月初的一個小范圍內(nèi)部討論會上，鑫和集團董事長劉鑫對同事說：“光伏市場規(guī)模和前景無可限量。我們要在渠道代理業(yè)務形式上加大扶持力度，與縣域級合作伙伴保持穩(wěn)固的合作關系，給他們?nèi)湕l的支持，要明確我們是一家人的價值觀，和他們共同成長。能做到這樣，我們才有機會突圍，合作伙伴才有動力跟著我們一起干?！?/strong>

結語：

鑫和集團一次次在浪花中激流勇進、開拓創(chuàng)新。我們有理由相信，鑫和集團定是新時期民營企業(yè)參與能源轉型、助力碳中和戰(zhàn)略的踐行者。

謹以此文獻給：勇做時代先鋒、爭做光伏革命的參與者們，以及新時期能源革命的親歷者們。